Certains se déclarent prêts à réaliser si nécessaire des dizaines
et des dizaines de visites pour vendre votre bien. Ils en font
un argument pour vous convaincre. Cela ne prouve-t-il pas
qu’ils sont prêts à mouiller la chemise pour décrocher la vente
de votre maison ou appartement ? Vous vous en réjouissez ?
Méfiance. Votre logement est-il si difficile à vendre qu’il faille
envisager d’y passer des années ? Et pourquoi ? Mauvaise
localisation, typologie démodée, vétusté ? Au temps du Big
Data, tous ces critères peuvent être scientifiquement intégrés
dans l’estimation de votre bien. Si bien qu’il est possible
de connaître avec une grande précision son potentiel sur le
marché. A partir de là, la règle est simple : au bon prix, tout
se vend dans des délais raisonnables. En d’autres termes,
quand les visites infructueuses se multiplient, c’est que
quelque chose ne tourne pas rond, ce qui devrait sonner
l’alarme chez le propriétaire comme chez le courtier. La
plupart du temps, le problème est vite identifié : un prix de
vente trop élevé qui ne répond pas à la demande. Toutes
les visites du monde n’y changeront rien.