Il y a encore quelques années, la tentation de vendre son
bien immobilier sans passer par un courtier était forte et à
vrai dire justifiée. Pourquoi, en effet, payer une importante
commission (3 %-5 %) pour une opération qui, à première
vue, n’a rien de sorcier ? Mais le raisonnement est trompeur.
Vendre une maison n’est certes pas « sorcier » et les commissions
pratiquées sont très salées, néanmoins vendre sa
maison demande un savoir-faire qui ne s’improvise pas. En
vendant seul, le risque de ne pas vendre du tout ou de mal
vendre est élevé. Aujourd’hui, grâce à l’arrivée sur le marché
de courtiers au forfait, la donne a changé. Ils proposent non
seulement toutes les prestations habituelles des courtiers
à l’ancienne, mais le recours à la technologie leur permet
aussi de remplacer les commissions par des forfaits fixes
très avantageux. Dès lors, l’économie réalisée en vendant
soi-même est devenue négligeable, pour ne pas dire nulle,
alors que les risques d’une vente « en amateur » sont restés
les mêmes. Le jeu n’en vaut donc plus la chandelle et les
propriétaires n’ont plus besoin de se poser la question : ils
peuvent vendre avec un professionnel pour un coût très
raisonnable qui correspond aux prestations fournies.